王思聪发威!有奖答题手游《冲顶大会》蹿红,免费TOP10

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报道/新的一年日历还没撕几张,已经有很多人操心起2018年风口是什么,去年这个时候,狼人杀已经到了爆发前夕,到2、3月初就将到达用户搜索的巅峰。今年,一种新型的游戏短时间内也早早爆发,让很多手握流量的资讯、直播类App都开始坐不住,这种“新“的游戏类型就是:有奖知识答题。

1月3日,人形自走话题发生器、国民老公王思聪在生日当天发了这样一条微博,撺掇网友到一款名为《冲顶大会》的应用中答题得钱,并号称“我撒币,我乐意“。

几分钟后,《冲顶大会》官方微博随后跟上,宣布当天晚上9点拿出10万元奖金,分享给答题过关成功的用户。

王思聪站台、10万块可提现的真金白银诱惑力是惊人的,当天晚上9点答题开始时,《冲顶大会》显示共有超过28万名用户参与。截至1月4日,经昨日一役的《冲顶大会》在App Store排名直接冲进免费总榜第10。而在1月4日晚间9点场,也有超过50万名用户参与答题。

如果把《冲顶大会》看作和狼人杀、线上抓娃娃一样、属于融合多种元素的游戏,《冲顶大会》甚至实际排到了App Store游戏免费榜第3,仅次于腾讯最近两款手游《QQ飞车手游》和《奇迹MU:觉醒》。

电视综艺节目的移动端变体

《冲顶大会》是一款知识答题应用,于2017年12月31日上线。其模式类似于《一站到底》、《开心辞典》等电视答题综艺节目。只要参与者答对所有12道题目,就可以与其他过关者均分奖金,每道题的答题时间为10秒钟。当用户赢得奖金超过20元,就能够通过绑定支付宝提现。

有人指出,《冲顶大会》等同类产品借鉴海外答题手游HQ。巧的是,HQ目前同样人气正旺,1月1日在美国App Store免费榜排名第4。

每一天,《冲顶大会》会分别在中午1点和晚上9点开设2场答题,节假日或特殊节日(比如王思聪生日)视情况加设一场。昼间场次奖金一般只有1万元,用户蜂拥的晚间场奖金则达到10万元。

和电视节目的一样,《冲顶大会》有主持人出题、并在每一题答题时间结束后公布正确答案,并同时予以科普,让用户即便答题失败后,也能得到学到了知识的安慰。加上用户还能发送弹幕,《冲顶大会》和线上抓娃娃游戏一样,属于在直播框架上搭建起来的玩法。

另一方面,指定答题开始时间,让用户自发按时蹲点,一如很多人小时候守着电视台等自己喜欢的节目。从该角度来看,《冲顶大会》又拉着直播往传统电视台模式靠近了一步。

但与电视台的综艺节目不大一样的是,《冲顶大会》的参与者数量从几个幸运儿或者说演员扩展到了所有人,当惯了观众的玩家有一天自己也能参与。由于题目大多难度不算太高,吸纳用户的门槛极低,每次能坚持到最后的也不在少数,这种人人都有可能轻松赚到当天饭钱,甚至小发一笔刺激肾上腺素的美妙,很少有人能够拒绝。

如果打一个不大恰当的比方,从电视综艺到游戏应用,知识答题跨越的进化,犹如从普通FPS到吃鸡的变革,有成为全民答题的潜质。

5毛钱一个用户获取成本的狂欢

事实是,在经过王思聪的宣传后,《冲顶大会》App Store免费榜排名像坐了火箭,1月3日和1月4日的排名分别为第281名和第10名。

在知乎相关回答中,有匿名用户声称曾在微信公众号做过近似玩法,投入6000元单日吸粉4万人,单个用户成本1毛5;假设王思聪推广前排名200名多开外的《冲顶大会》已经有8万用户,1月3日《冲顶大会》投入10万也至少吸引到了20万用户,简单换算单个用户成本也不过5毛钱。

5毛钱,游戏买量这个价格估计得往回穿越十年。根据More一Than一Data发布的《2017买量游戏年度白皮书》介绍,2017年年末主流的广告平台、传奇类产品和某些重度类型游戏一个iOS的单用户CPA成本,甚至超过了300元。

即便目前来看,知识答题游戏不可能向用户收费,但只要手里有流量,在这个年代就不愁资金和变现。随着用户量的增大,添加其他玩法形成平台化,或增加场次COS电视台,提高用户活跃时间,再通过广告谋求变现并不是难事。

同时依托直播搭建起来的知识答题游戏还能像直播一样塑造网红,博学多知的明星答题人顺手算是弘扬了一下正能量,和主播圈每日乌烟瘴气的截然不同,不会有涉嫌低俗的后遗症。平台有了网红等KOL,变现之路自然更加通畅。

已有大厂入局摆开竞争架势

这么好赚的生意,当然不可能会缺少竞争者。

虽然目前看似只有一款《冲顶大会》的知识答题游戏应用出现,但实际上已经有很多资讯、直播甚至社交应用也尝试或已经在产品中加入该模式。比如YY、映客等等。

其中,表现最为积极的莫过于今日头条旗下的西瓜视频。西瓜视频昨日上线了特别版“百万英雄“,甚至给应用名添上了”百万英雄官方版“的后缀。相比《冲顶大会》把自己定位为教育类,西瓜视频的《百万英雄》则大咧咧自我介绍为一款”全民参与的有奖问答游戏“。

西瓜视频的百万英雄同样是答题赢奖金,每天两场,昼间场1点、晚间场则主动错开,相比《冲顶大会》的9点提前一小时,定在晚上8点开始。奖金方面二者亦步亦趋,不过西瓜视频更豪气些,号称“每场奖金从几万元到几千万元不等“。

1月3日晚上实际情况是,《冲顶大会》和《百万英雄》奖金像拍卖一样你追我赶,最终定在了10万元这个大家都能接受的数字上保持默契。而西瓜视频攻势还更凶猛一些,当天临时在下午3点和晚上10点新增了两场,晚上10点场奖金同样达到10万元。

为了吸引用户,《冲顶大会》和西瓜视频的《百万英雄》分别有“额外生命值“和”复活卡“功能,每当一名用户通过邀请码注册游戏,邀请双方都可以获得一次”复活机会“,可以在一道题答错后不被淘汰,继续答题。复活机会使用只有一次,并且不允许在最后一道题使用。

在这种机制下,用户自发推广成为知识答题游戏扩张的最大助力,其效率也胜于投放广告。

《冲顶大会》背后的开发商是北京爱声声科技有限公司,这家公司为人所熟知的产品是娱乐社区应用《节操精选》。根据官网信息,爱声声科技已经完成B轮融资,总融资额上亿。加上王思聪,面对今日头条不会处于劣势。

按照目前增长速度,几家知识答题游戏应用还远没有吃干潜在用户池,今后的竞争恐怕还会更加白热化。

需要当心真实用户被作弊者挤走的风险

然而,摆在一众知识答题游戏面前最大的问题,并不是同类竞争,直播平台到现在也没竞争出个头,现在最容易威胁到知识答题游戏的还是用户本身的留存问题。

奔着奖金而来的用户,其目的单纯而又热烈,当用户无法答题成功获得奖金时,用户会流失;当用户能够答题成功奖金却过少时,用户也会流失。知识答题游戏要做的,就是要小心翼翼维持好获奖人数和奖金数量上的平衡。而现在,有太多因素都会影响到用户以及获得的奖金数量。

首先是总体参与的用户数会影响最终均分的奖金。当参与用户不断增加,在不人为改变题目难度的情况下,过多获奖用户会拉底单个奖金的数额,导致刺激感降低,最终用户认为“不合算“放弃游戏。情况一如人们支付宝新年红包的热情转变。

其次是作弊会影响真实获奖用户数,这或许也是知识答题游戏面临的最大风险。如今各种薅互联网公司羊毛的羊毛党已经是一支难以小瞧的力量,各种能赚钱的机会面前跑得比任何真实用户都快。10秒钟的答题时间,手速快的人甚至能直接百度出答案,技术流的搞出人工智能识别并自动搜索答案,并不是什么天方夜谭。

而在发展早期,很多应用也会疏于防范、甚至可能放纵羊毛党的作弊行为,以求迅速增加明面上的使用用户。不过作弊始终对于产品而言是一种顽疾,不清除势必影响到产品未来的发展。

知识答题游戏究竟是长久的风口还是会迅速降温热点,成败在此一举。